Академия бизнеса и консалтинга
Модульный тренинг продаж «5+1»

Модульный тренинг продаж «5+1»

Подайте заявку на участие.
Тренинг состоится при достаточном количестве участников.
Подписывайтесь на рассылку, чтобы своевременно получать полезную информацию о предстоящих тренингах.

Записаться на тренинг Модульный тренинг продаж «5+1»

Что можно успеть за два дня стандартного тренинга продаж? Познакомиться с существующими техниками, посмотреть друг на друга, узнать некоторое количество информации. А где же результат? Где опытные, приносящие деньги продавцы?

Каждый модуль тренинга «5+1» – отрабатывает небольшую группу конкретных навыков, необходимых для работы с клиентом. Отработка ведется до тех пор, пока каждый участник тренинга не будет владеть навыками в совершенстве.

Что такое «5+1»? Всем известно, что классические продажи состоят из 5 последовательно реализуемых шагов. Нам известно, что успех продаж также зависит от того, кто совершает эти шаги.

Для кого: для всех, кто непосредственно занимается продажами от лица компании.

Цель: сформировать полностью подготовленного и оснащенного всеми необходимыми инструментами продавца.

Продолжительность курса: от 2 дней (ежедневно с 10.00 до 18.00 с 60 мин. перерывом на обед и двумя 15 мин. перерывами на кофе).

По окончании тренинга выдается международный сертификат ICU.

Модули тренинга:

  1. Планирование и подготовка к продажам
  • Навыки: целеполагание, оценка продукта, оценка потенциальных клиентов, оценка собственных ресурсов;
  • Цель: обучить продавцов ставить конкретные, достижимые цели, основанные на предельно глубоком и точном знании конкурентных преимуществ, особенностей предлагаемого продукта; четком понимании существенных черт целевой аудитории; реалистичном управлении собственными профессиональными ресурсами.
  1. Установление контакта
  • Навыки: подстройка и ведение, искусство задавать вопросы;
  • Цель: обучить продавцов при любых условиях устанавливать прочный, полезный контакт с клиентом и максимально точно выявлять/формировать потребность клиента в продаваемом продукте.
  1. Презентация продукта 
  • Навыки: работа голосом, управляемый рассказ о продукте;
  • Цель: обучить продавцов максимально эффективно строить и реализовывать презентацию коммерческого предложения.
  1. Работа с возражениями
  • Навыки: обратная связь,  рефрейминг возражений;
  • Цель: обучить продавцов легко справляться с возражениями клиентов, превращая их в орудие продажи.
  1. Завершение продажи
  • Навыки: манипулятивные техники;
  • Цель: обучить продавцов мощной системе управления контактом с клиентом при помощи косвенных манипуляций.
  1. Личная эффективность
  • Навыки: управление временем, правильное использование речи в продажах;
  • Цель: проработать те личные особенности продавцов, которые существенно влияют на процесс продаж, замедляя или ускоряя его. Выработать уникальный стиль продаж.

Инструменты: упражнения, ролевые игры, видео-анализ, дискуссии, раздаточный материал

Результат: по окончании тренинга компания получает специалиста по продажам, полностью подготовленного к трудностям процесса продаж, и ориентированного на достижение результата.

Продолжительность: Полная программа длится 48 часов (6 дней). Каждый модуль – 8 часов. Заказчик может выбрать для себя любое сочетание и количество модулей. Мы готовы помочь Вам в этом выборе.

Раскрываем секреты

Academy of Business and Consulting
Академия Бизнеса и Консалтинга

Контактная информация

г. Москва, ул. Авиамоторная, д. 10, к. 2.
        метро «Авиамоторная»

+7 (903) 661-86-97

info@ctc7.ru