Академия бизнеса и консалтинга
Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Подайте заявку на участие.
Тренинг состоится при достаточном количестве участников.
Подписывайтесь на рассылку, чтобы своевременно получать полезную информацию о предстоящих тренингах.

Записаться на тренинг Отдел продаж: эффективное управление подчиненными

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Продолжительность курса: от 2 дней (ежедневно с 10.00 до 18.00 с 60 мин. перерывом на обед и двумя 15 мин. перерывами на кофе).

По окончании тренинга выдается международный сертификат ICU.

Программа семинара:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж;
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента;
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации;
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам;
  • Целеполагание: Cтратегические  и  Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования;
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы, необходимые для достижения целей;
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж;
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела;
  • Умение решать конфликты;
  • Как  критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных;
  • Стрессоустойчивость;
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление  мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI;
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки;
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению;
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными;
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж;
  • Эффективные приемы увеличения влияния;
  • Навыки убеждения продавцов.

Раскрываем секреты

Academy of Business and Consulting
Академия Бизнеса и Консалтинга

Контактная информация

г. Москва, ул. Авиамоторная, д. 10, к. 2.
        метро «Авиамоторная»

+7 (903) 661-86-97

info@ctc7.ru